云台：多措并举闯市场 特色产销“吸睛”又“吸金”

“酒香也怕巷子深”，但在云台农场，一股强劲的“营销新风”正将农场优质农产品的醇香吹向广阔天地。面对激烈的市场竞争，云台主动出击，精准布局，通过品牌建设、线上线下融合、体验营销等多维度创新举措，成功打通产销“快车道”，让“云台味道”香飘更远。

从“藏在深闺”到“全网出圈”，品牌建设激活价值内核

“以前我们的农产品主要供应周边，虽然品质好，但品牌认知度低，溢价空间有限。”云水湾湿地公园负责人卜驰龙坦言，近年来，云台将品牌建设作为突破口，围绕集团“苏垦优品”的“味生活 佳品质”品牌口号，打造“苏垦优品·云水湾”系列特色农产品。

制定品牌推广策略，提升品牌形象，设计具有云台农场品牌特色的标识和包装，大幅提升产品附加值及品牌辨识度，并做好商标logo知识产权保护；制作系列短视频，通过抖音、视频号等新媒体平台，多角度全方位记录云台从田间到舌尖的全流程品控，展现品牌温度；推出直播栏目，由农场“90后”工作人员叶倩雯、陈恒啸等担任主播，带着网友“云逛”大棚，体验采摘桑葚、西红柿、西瓜、贝贝南瓜等农作物，用真实的生产场景打破消费者对“农产品”的距离感。据悉，5月直播13场，累计观看人数达1万人次。

从“单腿走路”到“全渠共振”，线上线下织密销售网络

面对传统农业“靠天吃饭、坐等收购”的局限，云台主动打破边界，构建起“电商+直营店+社群”的全渠道销售体系。

线上，通过抖音平台，推出“桑葚、贝贝南瓜、甜瓜、油杏等采摘体验套餐”，还针对园区其他游玩体验推出“小龙虾垂钓体验”“彩虹滑道畅玩体验”“萌宠投喂体验”等项目，平均一场直播就能下单60笔订单。线下，在市区开设了云水湾农产品直营店。店内除了销售农场自身的特色农产品外，还引入了苏垦大米、“简苏”牛奶等优质产品，为消费者提供一站式的购物体验。另外，依托线上及线下客户群体，构建了活跃的客户社群，通过会员积分、时令预售等方式增强客户黏性。鼓励老客分享体验、邀请新客，形成“以老带新”的良性口碑传播链。

“现在农场的西红柿、西瓜、甜瓜等新鲜农产品，成了店里的抢手货，刚在群里分享，就都被预订一空了。”直营店工作人员王子瑜介绍，通过渠道拓展，建立起稳定的客户，为精准营销提供了支撑。

从“卖产品”到“卖体验”，场景创新激活消费潜力

“带孩子来摘桑葚，孩子不仅玩得开心，也能感受大自然。”近日，在云水湾湿地公园的桑葚采摘园，游客陈女士一边采摘一边点赞。这正是云台“农业+体验”营销模式的缩影。

近年来，云台依托生态资源优势，打造“采摘+拓展+研学+露营”复合场景。今年，精心策划了“油菜花节”“桑葚采摘节”“小龙虾垂钓”“钓鱼比赛”等特色农事主题活动70余场，吸引周边游客前来游玩，亲近自然、亲手采摘，感受农耕乐趣。此外，还与各大单位、学校开展合作，开设“拓展训练”“田间课堂”，让学员在各种活动中感受团结协作的力量，让学生参与播种、除草、收获等劳动实践，今年目前已接待拓展研学75个团队。

创新营销模式，是现代农业发展的必然要求，更是连接优质农产品与消费者的关键桥梁。下一步，云台将继续深化探索，紧跟市场脉搏，不断优化营销策略，强化品牌建设，拓展销售渠道，让云台的优质产品不仅“种得好”，更能“卖得火”。（曹菁）